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 证券代码：002603                           证券简称：pg电子游戏药业                           布告编号：2018-016

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2017年年度汇报提要

一、沉要提醒

今年度汇报提要来自年度汇报全文
，为全面相识本公司的经营成就、财政情况及将来发展规划
，投资者该当到证监会指定媒体仔细阅读年度汇报全文。

非尺度审计定见提醒

□ 合用 √ 不合用

董事会审议的汇报期通常股利润分配预案或公积金转增股本预案

√ 合用 □ 不合用

是否以公积金转增股本

□ 是 √ 否

公司经本次董事会审议通过的通常股利润分配预案为：以2017年度利润分配规划将来执行时股权登记日的股本总额为基数
，向整个股东每10股派发现金盈利1.00元（含税）
，送红股0股（含税）
，不以公积金转增股本。

董事会决定通过的本汇报期优先股利润分配预案

□ 合用 √ 不合用

二、公司根基情况

1、pg电子游戏简介

2、汇报期重要业务或产品简介

1、重要业务

公司的主交易务是药品的研发、出产和销售。

公司以络病理论领导临床难治性疾病医治钻研
，络病理论创新带头专利新药研发形成了公司独具优势的科技主题竞争力
，遵循“以临床实际为基础
，以理论假说为领导
，以医治方药为依附
，以临床疗效为尺度”的创新中药研发模式
，发展复方中药、组分中药、单体中药多渠路研发
，带头了拥有自主知识产权的系列新药研发
，科技创新能力居中药企业前列。公司目前占有专利新药十余个
，涵盖了心脑血管病、糖尿病、肿瘤、呼吸、神经、泌尿等临床多发、沉大疾病领域
，已形成较为丰硕的产品群
，维持了销售收入和利润的持续、不变增长
，通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊已成为行业内主流种类。公司已在克拉玛依和北京成立起切合国度GMP尺度和国际尺度的现代化出产基地
，并形成炼盖全国城市医疗终端、零售药店终端
，基层医疗终端的学术推广营销系统。

公司发展全方位的创新药品和健全品的研发
，以专利中药为基础
，积极布局化药和大健全产业
，构建专利中药、化药、健全产业协同发展、相互推进的医药健全产业格局。

在化药方面
，公司从人才储蓄、技术堆集、经验堆集、资源成长等多角度启程
，造订了“转移加工—仿造药—专利新药”三步走的化药发展战术
，已经成立了化药研发平台、国际尺度出产平台和海表销售网络
，造就了一支国际化的高质量的研发、出产、营销及质量治理团队
，高层治理者均在欧美市场占有资深的从业经历
，拥有持久跨国造药公司任职布景和专业经验。公司在北京、克拉玛依成立了通常口服固体造剂、非细胞毒性口服抗肿瘤固体造剂研发出产基地
，以及抗肿瘤药物、控缓释剂研发平台
，出产车间屡次通过美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国度的GMP认证。目前
，化药板块各业务
？樗忱贫汉贤庸ひ滴穹⒄故仆酚帕
，公司已经成为国内出口造剂规范市场规模最大的企业之一
，产品已出口至英国、加拿大、新西兰、德国、澳大利亚等多个国度和地域
，同时公司还在美国和英国设立了子公司掌管本地注册和销售业务；仿造药业务方面
，目前公司已成功向FDA递交了八个ANDA申请
，拥有较大市场份额的阿昔洛韦片已获得美国FDA审评核准
，公司在积极造订美国市场的销售规划
，并启动该产品的出产工作；同时公司数个化学一类新药的研发工作也在按打算进行推动。

大健全业务板块
，公司依附二十余年发展堆集的理论创新优势、科研创新优势以及美满的医疗资源和产业资源
，积极布局大健全产业。pg电子游戏健全城科技有限公司（以下简称“pg电子游戏健全城”）是公司专一健全产业的发展平台。pg电子游戏健全城以 “通络–养精–动形–静神”养生八字文化为统领
，在“健全必要治理
，身段必要经营”创新理想的领导下
，充分挖掘中华传统养生的理论精华
，融合现代科技
，缔造了医、药、健、养一体化的健全治理新模式
，涵盖pg电子游戏健养中心、凯旋门大酒店、pg电子游戏健全商城、pg电子游戏药堂连锁、pg电子游戏电商平台、康岭国际观光社等业务板块
，成立了线上网络电商与线下地面实体相结合的买卖平台
，构建了医、药、健、养一站式的齐全服务链条
，以健全养生、亚健全调度、慢性病防治为主题
，致力打造中国健全产业第一品牌。

2、重要产品及其用处

pg电子游戏药业大力发展中医药产业
，在创新络病理论领导下
，萦绕心脑血管病、糖尿病、呼吸、肿瘤、神经、泌尿等发病率高、市场用药量大的六大类沉大疾病
，开发系列占有自主知识产权的专利中药
，在医药行业形成了独具特色的产品布局优势
，其中心脑血管和感冒呼吸系统疾病用药领域已经处于行业当先职位。医治心脑血管病的通心络胶囊、医治心律变态的参松养心胶囊、医治慢性心衰的芪苈强心胶囊、医治肿瘤的养正消积胶囊、治感冒抗流感的连花清瘟胶囊\颗粒、医治糖尿病的津力达颗粒和医治前列腺疾病的夏荔芪胶囊均已进入了国度医保目录（2017年版）
，通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊\颗粒进入了《国度根基药物目录》（2012年版）
，芪苈强心胶囊、津力达颗粒和养正消积胶囊在部门省份属于处所补充基药。

（1）心脑血管病领域

在心脑血管病领域
，公司布局了通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊三个创新专利中药
，医治领域涵盖了心脑血管疾病中最常见的心脑缺血、心律变态、心衰三个适应症
，并成为我国心脑血管病临床用药市场的主导产品。

通心络胶囊是医治冠心病、脑梗死、糖尿病所致微血管病变的专利新药
，入选国度根基用药目录
，为国度医保甲类种类
，是唯一获得三项国度科技成就奖的医治心脑血管疾病的基础用药
，其组方原创钻研获2000年度国度科技进取二等奖
，理论钻研获2006年度国度科技进取二等奖
，虫类药超微粉碎出产工艺提升获2007年度国度技术发现二等奖。通心络胶囊以其降脂抗凝、；ぱ堋⒉槐浒呖椤⒁街喂谛牟　⑿慕释础⑿募」Ｋ馈⒛怨Ｋ赖妊懿”浼蛑鼻辛菩
，获得国内表临床专家和患者的高度认可。通心络胶囊不变斑块钻研被国际权威医学杂志〖国生理杂志》颁发
，编纂部专门以“传统中医药对现代医学的挑战”为标题配发评论文章
，指出“本钻研为将来可能发展成冠心病心梗的患者点燃了但愿之灯”。通心络胶囊医治急性心梗无再流的循证医学钻研获得显著疗效
，钻研成就的不休推出
，通过学术推广将有力推进市场的急剧发展。目前
，通心络胶囊已先后入选《冠状动脉痉挛综合征的诊断与医治中国专家共识》、《急性心肌梗死中西医结合诊疗专家共识》、《急性心肌梗死中医临床诊疗指南》、《经皮冠状动脉染指医治（PCI）术后胸痛中医诊疗专家共识》和国度中医药治理局《中风病临床蹊径》等权威指南和共识
，在全国上万家医院使用
，在防治心脑血管疾病中阐扬着沉要的作用。

参松养心胶囊是初次利用络病理论探求心律变态发病法规与医治
，领导研发的专利新药
，为国度沉点新产品
，国度沉大新药创造“十二五”专项
，国度工信部沉大成就转化项目。它是唯一获得国度科技进取二等奖的医治心律变态的中成药
，唯已经尝试证实拥有多离子通路和非离子通路整合调节作用的医治心律变态药物
，唯已经临床循证医学证实安全有效医治早搏、阵发性房颤、缓慢性心律变态的中成药
，并经循证医学证实医治心衰伴早搏成效显著
，添补窦缓伴室早药物医治空缺
，为医保甲类种类
，国度基药目录种类和新农合药物目录种类
，被临床宽泛利用
，被《中国房颤专家共识-2015》推荐维持窦律的首选中成药
，《室性心律变态中国专家共识-2016》唯一推荐医治室性早搏的中成药
，并被国度卫生计生委合理用药专家委员会组织编写的《心律变态合理用药指南》收录。

芪苈强心胶囊是初次利用络病理论探求慢性心力衰竭发病法规与医治
，领导研发的专利新药
，具备医治心力衰竭强心药、利尿药、血管严重素转换酶抑造剂（ACEI）、β受体阻滞剂四类西药的结合用药优势
，是标本兼治慢性心衰的首选用药
，为医保乙类种类
，临床利用宽泛。 “随机、双盲、慰藉剂平行对照评价芪苈强心胶囊医治慢性心衰患者有效性与安全性的多中心临床试验”批注
，与对照组相比
，芪苈强心胶囊可显著降低慢性心衰患者血清N-结尾脑钠肽前体(NT-proBNP)水平
，增长患者6 min步行距离
，改善患者症状和生涯质量和提高患者左室射血分数(LVEF)
，降低复合终点事务产生率。该钻研了局颁发在国际心血管领域最具影响力的杂志〖国心脏病学会杂志》(简称JACC
，IF=17.759)
，得到国际认可并引起国内表医学界的宽泛关注。芪苈强心胶囊是《中国心力衰竭诊断与医治指南2014》初次唯一推荐的复方中药
，该指南指出：一项以生物标志物为代替终点的多中心、随机、慰藉剂对照的钻研批注在尺度和优化抗心衰医治基础上结合芪苈强心胶囊
，显著降低NT-proBNP水平
，改善预后
，显著提高临床疗效。此表
，芪苈强心胶囊还被《心力衰竭中西医结合诊疗专家共识》推荐为首选中成药。

（2）感冒呼吸疾病领域

连花清瘟胶囊/颗粒是初次利用络病理论探求表感温热病发病法规与医治
，领导研发的专利新药
，是唯一获得国度科技进取二等奖的治感冒抗流感的专利中成药；∮肓俅沧暄兄な
，连花清瘟不仅对甲型H1N1、H3N2、禽流感H7N9、乙型流感病毒等流感病毒拥有杀灭作用
，并且对其他多种传染病病原体如副流感病毒、SARS、手足口病病毒、疱疹病毒等均有显著抑造作用
，同时可抑造病毒习染后引起的细菌交叉习染
，加强人体免疫职能
，抗炎退热
，止咳化痰。甲流期间经循证医学证实病毒核酸转阴功夫与达菲相当
，退热及缓解症状显著优于达菲
，在疫区甲流防控中阐扬沉要作用
，是应对呼吸路传染性公共卫滋事务的代表性药物
，已进入国度根基药物目录和国度医保目录（甲类）
，临床利用宽泛。连花清瘟胶囊已先后15次被列入国度甲型流赣注乙型流赣注禽流感诊疗规划。2015年12月
，连花清瘟胶囊获准进入美国FDA二期临床钻研
，成为全球第一个进入美国FDA临床钻研的治感冒抗流感复方中药。2018年1月
，针对目前我国流感疫情高发的态势
，国度卫计委实时颁布了《盛行性感冒诊疗规划(2018年版)》
，连花清瘟胶囊被列入医治规划中
，成为本次流感医治的关键用药。

（3）糖尿病领域

医治2型糖尿病的专利新药津力达颗粒是初次利用络病理论探求消渴（糖尿。┓⒉》ü嬗胍街
，领导研发的专利新药
，药效尝试证实拥有拥有；ひ鹊β细胞、改善胰岛微循环
，抗氧化应激、调节血糖调节激素、；ぱ苣谄は赴饔
，同时还可改善胰岛素抵抗
，可用于初发2型糖尿病、血糖节造不良的2型糖尿病、糖耐量异常以及糖尿病并发症的患者
，在2型糖尿病预防、医治及糖尿病并发症防治中均有疗效。津力达颗粒为国度医保目录乙类种类
，2015年列入《中国药典》目录。2016年颁布的《糖尿病中医药临床循证实际指南》中
，津力达颗粒被推荐为2型糖尿病气阴两虚兼血瘀者首选用药。2018年2月颁布的《中国2型糖尿病防治指南（2017年版）》中
，推荐二甲双胍单药疗效欠安的2型糖尿病患者加用津力达颗粒医治。津力达颗粒同时还被列入《国际中医药糖尿病诊疗指南》
，为该产品更好的利用于临床服务于患者奠定了优良的基础。

（4）肿瘤用药领域

养正消积胶囊是初次利用络病理论探求恶性肿瘤发病法规与医治
，领导研发的专利新药。该药共同染指医治原发性肝癌在增效减毒、加强免疫、改善证候、提高生计质量方面疗效显著。临床用于结合放化疗医治肿瘤
，可有效改善食欲
，加强体力
，提高生涯质量
，同时抑造肿瘤新生血管天生
，抑造肿瘤成长和转移的优势
，可能加强放化疗抑瘤作用
，调节免疫
，减轻放化疗骨髓抑造和肝脏毒性的作用
，为全国医保乙类种类
，并在多个省市列入基药目录、新农合药物目录
，被临床宽泛利用。由中国中医科学院广安门医院、北京肿瘤医院、天津肿瘤医院、江苏肿瘤医院、中日敦睦医院等发展的随机、双盲、多中心临床钻研证实：养正消积提高化疗药医治原发性肝癌实体肿瘤疗效
，降低化疗对血红蛋白、白细胞、血幼板的抑造
，升高NK细胞；减轻肝职能危险
，同时改善癌症有关性困倦和厌食
，提高患者生计质量。英国卡迪夫大学与北京肿瘤医院合作钻研获得新突破
，钻研证实：养正消积胶囊减轻分子靶向药物抗 EGFR医治耐药
，这意味着结合养正消积胶囊可使分子靶向药物疗效有望进一步提高。

（5）其它领域

此表
，公司在心灵神经系统、泌尿系统也开发成功和在研发系列产品
，使公司专利新药系列越来越齐全
，为市场开发提供专利产品支持。OTC产品枣椹安神口服液在改善睡眠质量、提高脑力效能、缓解压力严重综合援引起的失眠、多梦、心烦、把稳力不集钟注头昏、脑力活动效能低方面拥有优良成效。OTC产品八子补肾胶囊尝试钻研证实
，拥有改善体力、抗委顿、抗氧化危险、抗衰老、改善性机能等作用。

夏荔芪胶囊是初次利用络病理论探求前列腺疾病发病法规与医治
，领导研发的专利新药
，可用于医治轻中度良性前列腺增生、慢性细菌性前列腺炎、慢性无菌性前列腺炎、盆痛综合征。该药于2017年2月进入《国度根基医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017 年版）》。

3、经营模式

（1）采购模式

公司凭据分歧种类的药材和物流
，采取矫捷的采购模式
，重要的采购模式有以下四种：

招标采购：纳入公司招标领域的种类（如大型设备、内表包材等）由招标幼组通过招标大局采购
，是公司大量物料采购的首选模式；

产地采购：大量中药材种类多采取药材产地采购模式
，即通过前期的市场及产区调研
，确定适合公司采购的战术
，选择机遇进行产区季节采购；

询价采购：当物料初次采购或价值变幅较大时
，必要采购信息治理科进行询价后方可采购；

双人采购：劳保办公用品及零散采购
，双人交涉直接采购。

（2）出产模式

中药出产方面
，公司以自有出产设备将各类原药材进行加工炮造
，形成净药材
，而后进行处方配料
，再经过各类加工工序
，造成各类胶囊剂、颗粒剂、片剂、口服液等；┏霾矫
，公司从核准的供给商处采购所需的原辅包材
，经检测合格后放行至出产
，车间依照核准的工艺
，经过各类加工工序
，造成胶囊剂或片剂等产品
，制品检测合格后放行。

公司严格依照药品出产质量治理规范组织出产
，准则上以市场和客户需要为凭据
，凭据营销中心造订的各种类年度销售打算
，以及季节性发货情况
，结合各产品的出产能力情况
，由出产部造订各车间的出产打算
，协和谐督促出产打算的实现
，同时对产品的出产过程进行严格的监督治理
，由各出产车间掌管具体产品的出产流程治理。在整个出产过程中
，质量保障部建设出产现场质量监督员
，对所出产的种类按质量监控点进行抽检
，对出产全过程进行质量监督
，质量节造部对关键出产环节的原料、中央产品、半制品、产制品的质量进行检验监控。

（3）销售模式

公司营销模式的主题竞争优势在于络病理论领导下的专业化学术推广模式。公司的专利产品均为络病理论领导下研发的新产品
，具备确切的临床疗效
，并经过国际公认的循证医学评价步骤对其临床疗效做出权威评价
，从而形成学术推广的怪异优势。络病理论是公司的主题竞争力之一
，拥有很强的差距化优势
，能大幅提高指标客户对产品的认知度。公司的推广人员通过其对产品的深刻认知
，同时借助多种大局的学术会议
，推广络病理论及专利产品的特色优势
，提升临床医生认知度
，从而带来处方销量的急剧增长。

公司产品重要通过合作的医药流通企业对表推广销售
，目前公司下设28个大区
，数百个区办
，形成炼盖全国市场的营销推广网络。推广系统下设城市医院部、基层城乡部、零售部、商销部四个职能板块。其中
，城市医院部、基层城乡部、零售部各自掌管三大指标终端的业务拓展
，商销部对贸易结尾渠路和县域零售市场进行统一治理。

（二）汇报期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业职位

凭据中国证监会于2012年10月颁布的《上市公司行业分类指引（2012年订正）》（证监会布告[2012]31号）
，公司的行业属性按属于“C27医药造作业”。

1、公司所属行业的发展阶段和周期性特点

医药行业是我国国民经济的沉要组成部门
，对于；ず屯平穸嘟∪⑻岣呱闹柿俊⑼平梅⒄购蜕缁峤【涤屑瘸烈淖饔。医药行业的消费支出与国民经济发展水平、人民生涯质量存在较强的有关性。我国经济水平不变增长
，人民生涯水平不休提升
，医疗体造鼎新深刻发展
，当局医疗卫生投入稳步提高
，这些成分均促使医药行业维持较快的增长。医药行业的需要拥有刚性特点
，受宏观经济颠簸的影响较幼
，属于弱周期行业。医药行业也没有显著的区域性特点。在我国
，由于冬季属于心脑血管疾病和感冒呼吸系统疾病多发季节
，因而这类药物市场存在肯定的季节性特点。

2017年岁首
，备受表界关注的国度“两票造”政策正式对表颁布
，这是我国在药品流通领域的大作为鼎新。尝试“两票造”后
，药品从药厂卖到一级经销商开一次发票
，经销商卖到医院再开一次发票
，削减流通环节的层层盘剥
，并且每个种类的一级经销商不得超过两个
，通过削减中央环节降低药价
，从而让患者受益。随着“两票造”在部门试点的率先奉行
，这一政策对医药行业格局的影响起头显露。首先
，“两票造”执行后
，钟注幼经销商将面对巨大的压力
，大型药品经销商迎来利好。对于选取自营模式、以零售渠路为主的医药企业
，“两票造”对其影响较为有限。其他自营模式不够成熟
，重要靠传统的多级代理销售模式的医药企业
，将面对较大的营销模式转型压力。这将加强医药行业集中度
，对于经销商和药企来说
，强人恒强的局面起头显露。

《2017年中国医药市场发展蓝皮书》颁布的数据显示
，2016年我国药品终端市场销售额为14975亿元
，同比增长为8.3%
，2017年上半年为8037亿元
，同比增长7.8%。从2011年至2016年
，中国药品市场终端销售额由8097亿元上升至14975亿元
，6年复合增长率达到13.08%（数据起源于米内网）。

2、公司所处的行业职位

公司为国度创新型企业
，先后承担和实现了两项“973”打算、“863”打算、国度天然科学基金、国度“十五”攻关、“十一五”支持、“十二五”沉大新药创造等三十余项国度、省部级科研项目
，荣获五项国度大奖
，何梁何利奖及一批省部级嘉奖
，获得国内表发现专利三百余项。公司位于中国医药工业百强企业第51位、中国医药上市公司20强企业。二十多年来
，公司凭借壮大的科技主题竞争力
，走出了一条现代科技中药产业化创新之路。

从行业排名情况看
，在南方医药经济钻研所下属的《医药经济报》颁布的“2016年度中国造药工业百强”名单中
，公司名列第51位。

从医疗终端产品份额情况看
，公司的通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊在 2016年度心血管疾病口服中成药销售收入排名中
，别离排名第3名、第4名和第20名。连花清瘟颗粒和连花清瘟胶囊在 2016年度中成药感冒用药销售收入排名中
，别离排名第2名和第4名。津力达颗粒在2016年度中成药糖尿病用药销售收入排名中
，排名第5名（数据起源于米内网）。具体排名情况如下：

2016年度心血管疾病口服中成药销售收入排名 TOP20

2016年度中成药感冒用药销售收入TOP10

2016年度中成药糖尿病用药销售收入TOP10

在零售终端
，连花清瘟胶囊在2017年度零售药店感冒品类（OTC+Rx）销售额综合排名中
，排名第5位（数据起源于中康资讯）。

2017年零售感冒品类TOP10

3、重要管帐数据和财政指标

（1）近三年重要管帐数据和财政指标

公司是否需追忆调整或沉述以前年度管帐数据

√ 是 □ 否

追忆调整或沉述原因：统一节造下企业归并

单元：人民币元

（2）分季度重要管帐数据

单元：人民币元

上述财政指标或其加总数是否与公司已披露季度汇报、半年度汇报有关财政指标存在沉大差距

□ 是 √ 否

4、股本及股东情况

（1）通常股股东和表决权复原的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

单元：股

（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

□ 合用 √ 不合用

公司汇报期无优先股股东持股情况。

（3）以方框图大局披露公司与现实节造人之间的产权及节造关系

5、公司债券情况

公司是否存在公开刊行并在证券买卖所上市
，且在年度汇报核准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券：否

三、经营情况会商与分析

1、汇报期经营情况简介

公司是否必要遵守特殊行业的披露要求：否

2017年国度医药政策频出。随着新医改政策的不休推动
，两票造、药品零加成、医
？胤选⒁恢滦云兰鄣日策的奉行
，使得行业面对新的机缘和挑战。

本汇报期是公司“五五”发展规划的收官之年。公司已实现了由造药到健全产业的业务延长
，确立了国内与国表、线上与线下、引进来与走出去、立体综合的业务状态
，各业务板块、业务状态、业务链条不休美满
，全面落实并实现了公司“五五”规划
，并为“六五”规划奠定了坚实基础。汇报期内
，在公司董事会的正确辅导下
，公司治理层携带整个员工
，缜密萦绕着岁首造订的年度经营打算指标
，贯彻董事会的战术部署
，以国度政策为契机
，以市场需要为导向
，稳重经营
，通过深入营销网络建设、加大研发投入、严控产品质量、强化品牌建设、加强成本节造等多方面工作的发展
，丰硕业务状态
，美满业务链条
，加强企业创新能力
，提高公司各个层面的治理水平和治理效能
，全面提升公司主题竞争力。汇报期内
，公司采取各类措施
，积极应对行业政策变动带来的不利成分
，中药、化药、大健全产业三大业务板块持续维持着不变发展的优良局面
，推动公司全面健全发展
，实现了公司经交易绩的稳步增长。

汇报期内
，公司共有7个独家专利药品和38个仿造药品共计45个产品进入《国度根基医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)
，其中23个为甲类产品
，22个为乙类产品
，未有产品被调出目录领域。本次在原有6个独家专利药品蕴含通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊/颗粒、津力达颗粒、养正消积胶囊进入国度医保目录基础上
，新增1个独家专利药品夏荔芪胶囊进入国度医保目录。至此
，公司覆盖心脑血管、呼吸、糖尿病、肿瘤、泌尿系统疾病的专利处方药品全数进入国度医保目录
，并陆续进入各省处所医保目录。夏荔芪胶囊作为医治前列腺疾病的专利药品
，随着中国社会老龄化过程的加快
，市场成长潜力巨大。

2017年公司实现交易总收入408,126.67万元
，同比增长6.02%；归属于上市公司股东的净利润54,070.51万元
，同比增长1.51%。

（一）中药板块

1、销售方面

公司对峙专业化的学术营销和市场推广模式
，汇报期内持续加大各产品学术推广的力度和领域
，整合伙源
，明确指标
，责任到人
，确保各项市场资源的合理使用
，不休提高销售资源利用率。公司积极适应行业政策变动
，应对医
？胤选⒁┢妨慵映傻人吹挠跋
，调整营销战术
，积极适应药品采购中逐步奉行“两票造”的趋向
，优化营销系统
，加强区域治理和市场推广力度
，对沉点区域精耕细作
，进一措施整并落实市场分析战术和终端推广战术
，不休美满市场开发和品牌建设
，加强医疗终端和零售终端的渠路建设
，全力以赴提升公司产品市场覆盖率和占有率。

针对城市医疗终端
，公司进一步加强指标市场覆盖
，新增城市等级医疗终端531家次
，社区医疗终端6,712家次。公司持续强化学术推广
，依附国度、省、市四级络病分会系统
，组织召建国际络病学大会、省级、地市级络病学术年会352场
，颁布通络药物钻研成就
，强化产品学术影响力。汇报期内
，发展关爱医师健全公益活动千余场
，萦绕心脑血管病、感冒流赣注糖尿病等疾病发展社区健全教育活动二千余场
，影响教育社区居民十几万人
，持续提升指标人群对公司品牌的认知度和忠诚度。公司专一基层医疗终端
，执行终端分类精准推广。汇报期内
，基层医疗终端新增开发医院23,035家次
，其中二级及以上医疗终端新增开发1,968家次；二级以下医院开发21,067家次（含村卫生室\卫生服务站）。公司萦绕县级医院、乡镇卫生院\社区卫生服务中心、村卫生室\卫生社区服务站等主题终端
，全面提升基层医疗学术服务推广能力
，共发展“健全中国村落行”县级讲师培训70场
，县级医师培训320场
，乡镇讲师培训60场
，乡医培训会2,519场
，共涉及1,308个县
，5,420家基层终端
，有效的设置了公司品牌形象
，强化了络病理论学术影响力
，有利的推进了公司产品在基层医疗市场的份额不休提升。公司在零售终端采取全品覆盖战术
，锁定全国10万家药店进行全产品覆盖
，选择沉点连锁297家以及次沉点连锁400家进行一对一产品信息沟通服务
，展示终端产品实物陈列和POP陈列形象
，让更多消费者相识和信赖产品
，与连锁企业合作进行针对性药学服务及健全检测服务
，让老苍生亲身履历到免费服务和身段健全检测。此表
，公司还持续加强患者教育
，积极推动中华通络操健身活动展演
，以活动引领消费者共同提升对络病理论和通络八字养生文化的理解。

公司专利产品以其卓越的临床疗效陆续进入多个临床专家共识或诊疗规划
，为产品学术推广奠定了优良基础。汇报期内公司专利产品津力达颗粒、连花清瘟胶囊、通心络胶囊等产品相继被临床专家共识收录并推荐
，为公司产品更好的服务于临床奠定了优良的基础。

在中药国际化方面
，公司积极推动中医药走向国际
，先后与英国卡迪夫大学、荷兰莱顿大学医药结合钻研中心等国际权威学术机构发展中药合作钻研
，推动多个拥有自主知识产权的中药进入国际市场。目前
，通心络胶囊、连花清瘟胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、养正消积胶囊等种类已经在韩国、越南、俄罗斯、加拿大、新加坡、印度尼西亚等多个国度注册并销售
，通心络胶囊进入越南国度医保目录。

2、研发方面

公司不休加强科研投入
，通过短期、中期及持久的研发投入
，布局公司将来研发创新驱动力。公司针对已上市种类进行二次开发
，发展再评价和增长临床适应症的工作
，通过临床数据验证产品疗效
，可进一步提升公司产品的学术内涵和市场名誉
，将产品的学术优势转化为市场优势
，推动销售增长。目前通心络胶囊医治缺血性脑卒中的随机、双盲、慰藉剂平行对照、多中心临床钻延注养正消积胶囊改善晚期非幼细胞肺癌患者化疗生涯质量的随机、双盲、慰藉剂平行对照多中心临床钻延注津力达颗粒医治2型糖尿病循证钻延注连花清瘟医治非流感病毒性肺炎循证钻研等多项循证医学项目在进行中。

公司聚焦于呼吸、消化、内排泄等主题医治领域
，规范、科学发展临床试验工作
，客观评价产品的疗效和安全性
，索求产品的合用人群、用法用量及临床利用优势和作用特点
，推动新产品研发
，将来将会进一步丰硕公司产品线
，扩大公司药品的医治领域
，带来经济效益
，加强企业竞争力。

在中药研发方面
，公司进一步阐扬中医络病理论创新优势
，推动络病理论领导下脉络病变与气络病变中医优势病种创新药物研发
，目前已获临床批件种类8个
，种类涉及糖尿病及其并发症、泌尿系统、消化系统、呼吸系统、风湿类等疾；在研立项种类11个
，涵盖心血管系统、神经系统、呼吸系统、内排泄代谢系统等疾病
，处于临床前钻研分歧阶段
，涉及复方、组分及单体药物；筛选储蓄种类10个
，涉及骨科、妇科、皮肤科疾病等领域。

目前公司已获核准进入临床的中药药品研发项目及其进展情况如下表所示：

2016年9月10日
，连花清瘟胶囊美国FDA二期临床钻研在弗吉尼亚州正式启动。该项钻研在美国6个州共30家临床钻研中心进行
，凭据国际规范化临床设计
，针对连花清瘟医治流感的作用特点
，评价连花清瘟分歧剂量、分歧给药功夫的退热、缓解肌肉酸痛、改善咽痛和恳蛟等症状的疗效和安全性
，同时钻研种族差距、生涯习惯布景对连花清瘟疗效的影响。连花清瘟胶囊成为我国第一个进入美国FDA临床钻研的医治盛行性感冒的中药
，也是全球第一个进入美国FDA临床钻研的大复方中药。目前该项目在进行中
，截止汇报期末仍处于病例入选阶段。

3、专利注册

汇报期内
，公司顺利实现了多项专利申报、注册等工作。公司在汇报期内获得国内发现专利19项
，实用新型专利1项
，表观设计专利26项
，国际发现专利6项。截止2017年12月31日
，公司已累计获得专利364项
，其中发现专利252项
，实用新型专利3项
，表观设计专利109项。

（二）化药板块

公司造订了“转移加工—仿造药—专利新药”三步走的化药发展战术
，国际化的出产、质量、营销、治理行列已成立
，占有国际造剂一车间、二车间及北京生物抗肿瘤药车间
，并屡次通过FDA和欧盟认证。汇报期内
，国际化药三大业务
？椤贤庸ぁ⑿乱┝俅惭芳庸ぁ⒆灾餮蟹NDA（简略新药申请）
，经过扎实的工作与市场启发
，均得到了长足发展。固体口服造剂进入欧美规范市场
，尤其进入PICS成员国
，在国际造药领域获得了注定
，目前5个产品在新西兰占有率达80%
，5个产品在英国市场占有率超过60%
，2个产品市场占有率在加拿大、德国达40%以上
，产品遍布欧美终端网络
，公司成为中国造剂出口规模最大的企业之一。新药临床样品加工业务是公司在MAH新政造度下进行的资源整合和业务突破
，定位市场空缺
，为国际大型企业和多多研发企业提供用于临床钻研的新药临床样品加工研发服务
，目前已有十余个一类新药项目方面的合作。由万洲国际主导向美国FDA申报ANDA产品
，目前已实现8个产品的申报
，其中阿昔洛韦片400mg/800mg已于2018年3月获得了FDA核准；同时
，第一个缓释造剂研发项目也通过了BE钻研并成功递交FDA。公司将来后续还将发展更多ANDA项主张申报
，将来以美国为起点向欧洲拓展的市场将极度辽阔。同时
，公司也将凭据现实情况
，对于获得美国FDA核准的ANDA产品会依附目前一致性评价政策
，在中国国内申报新药注册
，中美两个市场并沉。目前公司新建的八万平米国际造剂车间即将实现
，国际销售网络亦已经初步搭建实现
，为将来ANDA产品的销售和国际造药的持续发展、加强国际竞争力奠定了基础。

化药一类新药是公司化药板块将来发展的战术拼图
，一类新药将来不仅在国内上市
，同时在国际市场上也会发展多中心钻研
，并同各重要市场企业合作
，进行全球化布局。公司已发展了多个化学一类新药的合作研发
，已有部门进入临床（见下表）。