邵清

2003年
，大学毕业;

2005年
，九州通医药网,起头从事医药电商B2B业务;

2008年
，药房网,任会员发展部经理、市场部经理;

2010年
，结合缔造好药师
，率先实现多平台运营
，促成好药师与京东的合伙;

2013岁首
，京东医药商城
，执行总监
，推动缔造医药行业首个O2O模式平台;

2013年11月20日
，参与pg电子游戏药业
，任pg电子游戏健全城副总经理、电商事业部总经理。

“将来的路还极度得长
，真正的医药电商此刻刚刚起头
，以来注定不是一家独大
，是群星璀璨、诸侯并举的时期
，但愿志同路合的合作者跟我们一路把医药电商做好
，我也会再战十年、二十年
，推动这个行业的发展”
，这是pg电子游戏健全城电商事业部总经理邵清在8月28日pg电子游戏健全城网上线当天的“医药工业企业电商联盟与医药连锁企业电商联盟成立大会”上的铿锵誓言。既是对医药电商事业远景的看好
，也表白了对pg电子游戏药业将来发展医药电商的信心。邵清经理是在2013年11月20日参与pg电子游戏药业
，在此之前为京东医药商城的执行总监
，在医药电商这个圈子里面幼有名气。按营销中心副总张蕴龄的说法：电商掌管人邵清
，固然年纪不大
，典型的80后
，但却是一位占有10年电商经验的资深专家。

随着互联网技术的宽泛利用
，医药健全产业在互联网平台资源整合的沉要性日趋突显
，pg电子游戏药业适应市场发展的新需要
，打造pg电子游戏健全城
，发展医药电商
，8月28日
，pg电子游戏健全城网站正式上线
，得到医药业界的宽泛关注
，医药电商将是pg电子游戏将来发展的一个沉要内容。为了让各人更全面地相识医药电商
，本刊专门约请pg电子游戏健全城电商事业部总经理邵清进行深层解读。

平台、定位、机遇引来电商高级人才

本刊：请问是什么吸引您参与pg电子游戏药业?

邵清：首先
，我看到将来电商的发展肯定是工业企业占据主导职位
，渠路商、平台商的职位将慢慢弱化。我在渠路商和平台商都工作过
，深切体味到渠路商在“供给链”和采办流量两个方面都受造于人
，必然的恶性竞争导致行业的领军企业只能“各领风骚一二年”
，企业很难在经营过程中获得持久的优势。平台商固然有流量和技术的优势
，但是不足专业性
，医药仅是多多品类中的一个
，不会十吩祺沉
，也不成能做到深耕细作
，在满足消费者安全性的需要方面
，平台商比专业销售平台要差好多。

其次
，pg电子游戏药业的美意约请以及pg电子游戏对电商和大健全的战术定位
，并且pg电子游戏的规模适中也比力适合发展医药电商。我在决定是否参与pg电子游戏之前
，接触过一些企业
，蕴含国字头的大公司、跨国企业
，但是聊过之后
，我以为他们大部门是把医药电商作为“花瓶”或者尝试田来做
，而我的妄想是想引领整个行业
，我的这个定位与pg电子游戏将来二十年的发展规划是切合的。最沉要的是
，我以为pg电子游戏是一个有理论魂灵的企业
，这是发展医药电商
，甚至发展大健全产业最为关键的一个成分。

再次
，pg电子游戏选择参与医药电商的机遇恰到益处。2014年整个行业将进入群雄竞争的时期
，工业企业起头崭露头角
，各类利好政策层出不穷
，行业面对沉大洗牌期和升级期。

五大优势助力pg电子游戏医药电商发展

本刊：请谈一谈您对医药电商的理解?

邵清：任何贸易的性质都是缩短产品和消费者之间的距离
，电商解除了传统贸易的时空性和地域性的限度
，实现了全时空的采办履历
，提供了极大的方便性
，将来的贸易模式肯定是跨时空、跨地域的
，所有企业城市互联网化、电商化。我以为
，医药电商就是医药行业的电商化
，蕴含医药零售电商化(B2C)、医药分销电商化(B2B)、医药市场电商化(第三方平台)、医药学术推广网络化等
，最近相当火的移动医疗
，也被以为是医药电商的一个分支。

医药电商是营销模式、思想模式的一种刷新。由传统营销模式强调高度的分工、割裂、不易丈量、整体效能偏低
，到电商环境下
，营销一体化、高度专业复合、精准营销以及任何作为都是数据化的、整体效能是传统方式的5～10倍。

本刊：您以为pg电子游戏药业作为工业企业
，发展医药电商有哪些优势?

邵清：pg电子游戏药业发展医药电商有五大优势：

(1)产品研发优势：一方面我们以前的产品销售巨大、消费者多多
，我们必要占据互联网市场
，承接这部门消费者的需要;另一方面
，我们有壮大的研发能力
，能够凭据市场需要
，迅速出产切合需要的药品和健全产品。专利产品独具品牌、利润丰富
，是通常渠路商电商所不具备的。

(2)理论优势：董事长提出的八字养生经统领整个大健全产业的发展
，提出了“医药健养”的发展模式
，这样的理论和规划
，在行业内是初创
，也是唯一的。

(3)资金实力优势：要发展新业务板块
，出格是潜力巨大
，而竞争者多多的大健全和医药电商板块
，没有壮大的资金实力是不能的。资金实力保障了发展的速度和构建壁垒的可能性。

(4)传统的资源优势：将来电商的发展必要向内挖掘资源
，无根之木越来越难以存活。而pg电子游戏传统的渠路资源、线下推广资源、媒体资源、销售网络资源等
，尤其是我们是具备全业态的企业
，涵盖医院、连锁、健全商城、OTC和处方药
，都能够在电商环境下逐步挖掘出来
，实现线下线上的融合效应。

(5)品牌优势：pg电子游戏品牌是求实的品牌、社会责任感的品牌、民族的品牌、科技的品牌
，拥有大量的粉丝消费者
，在当局层面、行业层面
，都能够获得有关的支持。

“双三力文化”加快电商工作进展

本刊：能否请您介绍一下目前pg电子游戏电商工作的进展情况及发展战术?

邵清：我们设立了三个平台
，三步走的pg电子游戏电商发展战术：

第一步是实现“pg电子游戏品牌互联网化”
，这个指标此刻根基达到
，整个医药行业都意识到pg电子游戏发展大健全、发展电商的刻意
，并且行业资源在逐步挨近
，为我们实显熹他战术提供了支持。

第二步是做医药及健全产品的销售平台
，别离是服务于大健全产品零售的pg电子游戏健全城网(B2C)以及服务于行业的大健全产品分销平台(B2B)。目前pg电子游戏健全城网已经与8月28日上线
，业务进入试运营期。大健全产品分销平台将在9月底实现系统建设
，10月正式上线试运营。

第三步是构建pg电子游戏云健全服务平台
，将pg电子游戏“医、药、健、养”的产品与服务都整合到一个服务系统
，并且成立线下的pg电子游戏健全城
，打造线下线上结合的一个全生态链的大健全电商。

pg电子游戏电商项目团队
，在工作中以“践行双三力”为根基要求
，体现高效能
，pg电子游戏健全城网从连锁药房的成立到获得派司仅仅花了45天功夫。pg电子游戏健全城从零做起打造电商的十二大系统
，蕴含构建物流系统(全自动化的分拣系统)、采购系统(涵盖11大品类
，近万种产品)、电商系统搭建(蕴含电商网站、OMS、WMS、ERP、CRM等)
，成立齐全的人员系统仅花了4个月的功夫
， 在行业内引起惊叹。

认清问题少走弯路是发展的关键

本刊：pg电子游戏药业医药电商发展存在哪些难题
，有哪些保险措施?

邵清：pg电子游戏电商发展过程中存在三个难题：

(1)思想模式与组织系统的刷新。医药电商与传统的运营模式还是存在好多不一样的处所
，传统运营强调“打算、规划和不变”
，而电商更强调“迭代、速度和激情”
，因而若何在公司传统的治理体造和文化中
，构建电商的治理模式和亚文化
，是值得深刻钻研的。

(2)若何预防折腾。方向是对的情况下
，最忌讳的不是路远
，而是走弯路。走弯路就是折腾
，折腾会严沉影响士气和发展过程。为了预防折腾
，整个电商的决策系统必要强调高度的专业性和共同性
，让责任主体阐扬更大的决策权
，并提倡让员工参加决策、集思广益
，其他部门通力共同
，能够最大化的杜绝决策的非科学性成分。

(3)若何确保又好又快发展。好和快
，大部门情况下是矛盾的。我们以为
，目前环境下
，发展快
，其实就是好的阐发。在将来两年内
，体现“效能优先
，效益其次”的准则
，对于发展医药电商极度关键。

电商将成为三大业务板块倍增器

本刊：您以为pg电子游戏药业电商发展的蓝图若何?电商将来将在pg电子游戏的发展战术中占据怎么的地位?

邵清：我但愿pg电子游戏电商发展成为电商领域的一极
，成为健全领域巨头级的平台型电商。实现“pg电子游戏电商
，引领电商”的妄想
，并且在引领医药电商发展的同时
，服务于健全行业的发展、推动医改、推动整个行业的电商化过程。

pg电子游戏电商将成为pg电子游戏三大业务板块的倍增器。无论是传统业务电商化、国际业务电商化
，还是大健全电商
，我以为
，pg电子游戏电商都可有所作为。pg电子游戏电商是pg电子游戏整体产业互联网化的一个平台。